在孝昌县周巷镇，今年的苗木产业变了样。不卖大树卖小苗，不论“棵”卖论“杯”卖。面对传统市场的同质化竞争，当地种植户从“标新立异”中找到了新出路，有人专注杯苗规模化，有人深耕盆景高端化，产业升级的路子越走越宽。

在孝昌县周巷镇佰福园杯苗基地里，工人们正在熟练地剪枝、扦插，一旁的货车等着装苗发车。记者观察发现，过去这里种的是桂花、香樟等传统乔木，按“棵”卖；现在换成了红叶石楠、金丝玉珍等杯苗，销售按“杯”走。

“这几年在基地帮忙运输小苗，运输过上十万棵，大多用作小区绿化，老板的苗品质不错。”武汉客商周志星说。

周巷镇地处大别山南麓，山场多、雨水足，是远近闻名的“苗木之乡”。但前些年，家家种桂花、树树栽香樟，价格越压越低，利润越摊越薄。面对困局，周汉林带头换了个思路：不种大树种小苗，从卖“棵树”转向卖“杯苗”。

“成活半年以后开始移栽，扦插苗子到杯里成活率非常高，最贵的能卖20多块钱一盆。”孝昌县周巷镇佰福园杯苗基地负责人周汉林说。

产业的转型不仅盘活了土地资源，更让村民实现了家门口就业。从育苗、管护到装杯、发货，高峰期每天能吸纳300多人就业，留守的老人和妇女在家门口就能挣到钱。

“我主要负责施肥、盖网、扯草，一年赚两万四五千块钱。”孝昌县周巷镇三联村村民沈阿姨说。

杯苗做大了规模，基地负责人又开始琢磨怎么守住优势。他的办法是：品种常新，服务升级。引进高端新品种，还为客户提供从选苗到搭配的“定制化造景”方案。

“有的刚刚开始做绿化，不懂怎么做，我还帮忙出设计方案，建议红色、绿色苗木怎么搭配，栽什么种类好打理，同时指导栽种注意事项。”周汉林说。

如果说杯苗代表了产业的规模化与标准化，那么小微盆景则探索着精品化与个性化的新路。在同镇的另一个角落，90后新农人李坤将目光投向了更具艺术价值的赛道。他敏锐地捕捉到电商直播的风口，将深山里的“土树根”打造成形态各异的网红盆景，通过镜头销往全国，让传统苗木焕发出全新的生命力。

“我们现在每天有4场直播，下午两场、晚上两场，平均每天有两三百单的成交量。”孝昌县周巷镇新龙湖驿站盆景基地负责人李坤说。

过去无人问津的原材料，如今经过筛选、造型和艺术化处理，身价倍增。李坤的基地划分出高品质培育区和流量款生产区，以满足不同层次的市场需求。他还采用“基地+农户”的模式，免费向周边农户提供种苗和技术指导，统一回收成品，带领乡亲们一同分享产业升级带来的红利。

“我们可以根据市场客户的需求，指导农户怎么把小微盆景做得更好。根据不同的形态，售价80到120元不等，销售都挺好，每一种都可以卖出去，供不应求。”李坤说。

随着产业渐成气候，孝昌继续深耕，引进高端品种，为客户提供从选苗到搭配的“定制化造景”服务，强力推进花卉苗木品牌建设。

“我们搭建了信息服务平台，同时还搭建了物流服务平台，引导种植企业科学种植，探索出最适合本地种植的苗木花卉，打造特色品牌，加强新品种的引进，开发和推广。”孝昌县林业局生态修复股负责人尚佳阳说。

来源：长江云新闻 记者 罗峰 陈凯歌 孝昌台 王虹 杨显 通讯员 宓天鹏

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